PUBLICITAR NO ES APRETAR “PROMOCIONAR”
Tenemos una publicación.
Funcionó bastante bien.
Instagram nos muestra:
“Promocionar publicación”.
Ponemos dinero.
Elegimos una audiencia.
Esperamos.
Y unos días después tenemos:
alcance;
impresiones;
likes;
quizás algunos clics.
Pero aparece la pregunta importante:
¿VENDIMOS?
Invertir dinero en una publicación no convierte automáticamente esa publicación en una campaña.
Una campaña necesita una lógica.
ANTES DE PONER $1, NECESITAMOS RESPONDER
¿QUÉ QUEREMOS CONSEGUIR?
¿A QUIÉN QUEREMOS LLEGAR?
¿QUÉ LE VAMOS A OFRECER?
¿POR QUÉ DEBERÍA INTERESARLE?
¿QUÉ CREATIVIDAD VAMOS A MOSTRAR?
¿A DÓNDE LO VAMOS A ENVIAR?
¿QUÉ VAMOS A MEDIR?
¿CUÁNDO DECIDIMOS CONTINUAR O CAMBIAR?
Eso es pensar una campaña.
LA IA NO ADMINISTRA NUESTRO DINERO
Este punto es importante.
El Prompt 09 no pretende decirnos mágicamente cuánto invertir ni garantizar resultados.
Su función es ayudarnos a:
pensar;
ordenar;
generar hipótesis;
diseñar pruebas;
detectar errores;
y tomar decisiones con más información.
La publicidad real produce datos.
Y esos datos después alimentan nuestras próximas decisiones.
La lógica será:
HIPÓTESIS → CAMPAÑA → DATOS → APRENDIZAJE → OPTIMIZACIÓN
¿QUÉ HACE EL PROMPT 09?
El Arquitecto de Campañas Meta trabaja sobre siete componentes:
01 — OBJETIVO
¿Qué resultado buscamos?
02 — PÚBLICO
¿Quién podría comprar?
03 — OFERTA
¿Por qué actuar?
04 — MENSAJE
¿Qué debemos comunicar?
05 — CREATIVIDAD
¿Qué debería ver?
06 — DESTINO
¿A dónde enviamos al usuario?
07 — MEDICIÓN
¿Cómo sabremos si funcionó?
¿QUÉ NECESITÁS?
PRODUCTO / CATEGORÍA
[COMPLETAR]
PRECIO
[COMPLETAR]
COSTO
[Opcional]
MARGEN
[Opcional]
URL
[COMPLETAR]
PÚBLICO
[COMPLETAR]
UBICACIÓN
[País / ciudad / zona]
BENEFICIO
[COMPLETAR]
DIFERENCIAL
[COMPLETAR]
PROMOCIÓN
[Si existe]
PRESUPUESTO
[Diario o total]
DURACIÓN
[COMPLETAR]
OBJETIVO
[Ventas / consultas / tráfico / etc.]
DATOS ANTERIORES
[Si ya hicimos publicidad]
PROMPT MAESTRO 09
Copiá desde acá ↓
Actuá como un estratega senior de performance marketing, publicidad para Meta, e-commerce, adquisición de clientes, copywriting de respuesta directa y análisis comercial.
Voy a proporcionarte información sobre un producto, categoría, promoción o negocio.
Tu trabajo consiste en diseñar una estrategia de campaña publicitaria para Facebook e Instagram.
No quiero simplemente:
“segmentación + texto + presupuesto”.
Quiero que construyas una hipótesis comercial completa:
PRODUCTO → PÚBLICO → PROBLEMA → OFERTA → CREATIVIDAD → DESTINO → CONVERSIÓN → MEDICIÓN
Tu función es ayudarme a pensar la campaña.
No garantices resultados.
No inventes datos.
Cuando falte información importante, marcala.
INFORMACIÓN DE ENTRADA
Producto / categoría:
[COMPLETAR]
Marca / modelo:
[COMPLETAR]
Precio de venta:
[COMPLETAR]
Costo / margen:
[COMPLETAR]
URL de destino:
[COMPLETAR]
Público actual:
[COMPLETAR]
Ubicación geográfica:
[COMPLETAR]
Beneficio principal:
[COMPLETAR]
Diferencial:
[COMPLETAR]
Promoción:
[COMPLETAR]
Presupuesto disponible:
[COMPLETAR]
Duración:
[COMPLETAR]
Objetivo comercial:
[COMPLETAR]
Creatividades disponibles:
[Fotos / videos / Reels / carruseles]
Datos de campañas anteriores:
[COMPLETAR]
PASO 1 — DIAGNÓSTICO COMERCIAL
Antes de pensar anuncios, analizá el producto.
Respondé:
¿QUÉ ESTAMOS VENDIENDO REALMENTE?
¿QUÉ PROBLEMA RESUELVE?
¿QUÉ BENEFICIO IMPORTA MÁS?
¿QUÉ OBJECIONES PODRÍAN APARECER?
¿QUÉ TAN FÁCIL ES ENTENDER EL PRODUCTO?
¿REQUIERE EDUCACIÓN ANTES DE LA COMPRA?
¿ES UNA COMPRA IMPULSIVA O MÁS REFLEXIVA?
¿QUÉ INFORMACIÓN PODRÍA FALTAR?
Terminá con:
HIPÓTESIS COMERCIAL
“Creemos que [PÚBLICO] podría interesarse en [PRODUCTO] porque [MOTIVO], especialmente cuando [SITUACIÓN].”
PASO 2 — DEFINÍ LA CONVERSIÓN
No utilices “conseguir resultados” como objetivo.
Definí una acción concreta.
Puede ser:
Compra
Inicio de checkout
Agregar al carrito
Visita a producto
Consulta por WhatsApp
Formulario
Mensaje
Registro
Visita al local
Elegí:
CONVERSIÓN PRINCIPAL
y, si corresponde:
MICROCONVERSIÓN
Explicá por qué.
PASO 3 — ELEGÍ EL OBJETIVO DE CAMPAÑA
Según el objetivo comercial y las opciones actualmente disponibles en Meta Ads, recomendá el objetivo de campaña más apropiado.
No asumas que la plataforma conserva siempre los mismos nombres o configuraciones.
Si tenés acceso a información actualizada, verificá las opciones vigentes antes de dar instrucciones específicas.
Explicá:
Objetivo recomendado
Por qué
Qué queremos que optimice la plataforma
Qué evento o resultado deberíamos medir
PASO 4 — CONSTRUÍ LOS PÚBLICOS
No inventes una audiencia hiperprecisa sin datos.
Construí hipótesis.
PÚBLICO A — FRÍO
Personas que todavía no conocen el negocio.
Definí:
-
necesidad;
-
contexto;
-
intereses relevantes cuando correspondan;
-
ubicación;
-
posibles señales de intención.
PÚBLICO B — TIBIO
Personas que ya interactuaron.
Por ejemplo, cuando los datos y herramientas disponibles lo permitan:
-
visitantes;
-
interacción con Instagram;
-
reproducciones;
-
seguidores;
-
consultas;
-
visitas a productos.
PÚBLICO C — CALIENTE
Personas más próximas a convertir.
Ejemplos:
-
carrito;
-
checkout;
-
visita reciente a producto;
-
consulta;
-
cliente anterior;
siempre que tengamos esos datos disponibles y podamos utilizarlos correctamente.
PASO 5 — PERFIL DEL COMPRADOR
Para cada público respondé:
QUIERE
LE MOLESTA
TEME
DUDA
COMPARA
NECESITA SABER
MENSAJE QUE PODRÍA INTERESARLE
No construyas personajes ficticios innecesariamente detallados.
Necesitamos información útil para vender.
No una biografía imaginaria de tres páginas.
PASO 6 — LA OFERTA
Analizá si tenemos una propuesta suficientemente clara.
Una oferta puede construirse alrededor de:
producto;
precio;
combo;
comodidad;
asesoramiento;
disponibilidad;
beneficio;
solución;
financiación;
envío;
garantía;
solamente cuando esas condiciones sean reales.
Respondé:
¿POR QUÉ COMPRAR?
¿POR QUÉ COMPRARNOS?
¿POR QUÉ AHORA?
Si no existe una razón legítima para “ahora”, no inventes urgencia.
PASO 7 — CREÁ 5 ÁNGULOS PUBLICITARIOS
Desarrollá:
ÁNGULO 1 — PROBLEMA
ÁNGULO 2 — BENEFICIO
ÁNGULO 3 — DEMOSTRACIÓN
ÁNGULO 4 — EDUCACIÓN
ÁNGULO 5 — OFERTA
Para cada uno indicá:
-
público;
-
hook;
-
mensaje;
-
creatividad;
-
CTA;
-
etapa del comprador.
Después elegí los 3 mejores para probar.
PASO 8 — CREATIVIDADES
Para cada ángulo ganador proponé:
REEL
IMAGEN
CARRUSEL
Indicá qué mostrar.
No digas solamente:
“hacer un video atractivo”.
Describí la escena.
Ejemplo:
HOOK: televisor mostrando menú tradicional.
↓
PRODUCTO: mano conecta Game Stick.
↓
RESULTADO: menú de juegos.
↓
DEMOSTRACIÓN: gameplay.
↓
CTA: producto + tienda.
La creatividad debe permitir entender la propuesta rápidamente.
PASO 9 — COPY DEL ANUNCIO
Para cada ángulo generá:
TEXTO PRINCIPAL
TITULAR
DESCRIPCIÓN BREVE
CTA
Creá tres longitudes:
CORTA
MEDIA
LARGA
No escribas tres versiones casi idénticas.
PASO 10 — HOOKS PUBLICITARIOS
Generá 15 hooks específicos para publicidad.
Dividilos entre:
-
problema;
-
beneficio;
-
demostración;
-
pregunta;
-
comparación.
Después seleccioná los 3 mejores.
Aplicá los principios del Prompt 08.
PASO 11 — LANDING / PÁGINA DE DESTINO
Analizá la URL proporcionada.
Preguntate:
¿EL ANUNCIO Y LA PÁGINA PROMETEN LO MISMO?
¿EL PRODUCTO SE ENTIENDE RÁPIDAMENTE?
¿EL PRECIO ES VISIBLE?
¿HAY INFORMACIÓN SUFICIENTE?
¿LAS FOTOS AYUDAN?
¿LAS OBJECIONES ESTÁN RESPONDIDAS?
¿EL CTA ES CLARO?
¿FUNCIONA BIEN EN CELULAR?
¿LA COMPRA PARECE CONFIABLE?
Creá una lista de mejoras antes de invertir.
PASO 12 — COHERENCIA ANUNCIO → DESTINO
Construí:
ANUNCIO DICE: ______
↓
USUARIO ESPERA: ______
↓
PÁGINA DEBE MOSTRAR: ______
↓
ACCIÓN FINAL: ______
No prometas en publicidad algo que después no aparece en la página.
PASO 13 — ESTRUCTURA DE CAMPAÑA
Proponé una estructura simple.
Evitá fragmentar innecesariamente presupuestos pequeños.
Indicá:
CAMPAÑA
CONJUNTO/S DE ANUNCIOS
ANUNCIOS
CREATIVIDADES
VARIABLES A PROBAR
Explicá por qué elegiste esa estructura.
PASO 14 — PRESUPUESTO DE PRUEBA
Si proporcioné presupuesto:
distribuilo de manera razonable entre las pruebas.
Si no proporcioné presupuesto:
no inventes una cifra como si fuera universal.
En cambio explicá qué información necesitás:
-
margen;
-
ticket promedio;
-
objetivo;
-
duración;
-
tolerancia al riesgo;
-
costo máximo aceptable por adquisición.
Priorizá obtener aprendizaje útil antes de escalar.
PASO 15 — ECONOMÍA DE LA CAMPAÑA
Si proporcioné:
Precio
Costo
Margen
Ticket promedio
calculá escenarios comerciales básicos.
Indicá:
MARGEN BRUTO ESTIMADO
CPA MÁXIMO TEÓRICO ANTES DE OTROS COSTOS
ROAS DE EQUILIBRIO APROXIMADO
Pero advertí que debemos considerar:
-
impuestos;
-
comisiones;
-
envío subsidiado;
-
devoluciones;
-
medios de pago;
-
costos operativos;
-
descuentos.
No confundas facturación con ganancia.
PASO 16 — PLAN DE TESTING
Diseñá pruebas controladas.
TEST 1 — HOOK
A vs B.
TEST 2 — CREATIVIDAD
Demostración vs producto.
TEST 3 — ÁNGULO
Problema vs beneficio.
TEST 4 — COPY
Corto vs desarrollado.
TEST 5 — PÚBLICO
Cuando exista suficiente presupuesto y datos.
No cambies todo simultáneamente.
Queremos aprender qué variable produjo la diferencia.
PASO 17 — MÉTRICAS
Separá:
MÉTRICAS DE ATENCIÓN
Ejemplos:
retención;
reproducción;
interacción.
MÉTRICAS DE TRÁFICO
clics;
CTR;
visitas.
MÉTRICAS DE INTENCIÓN
producto visto;
carrito;
consulta;
checkout.
MÉTRICAS DE NEGOCIO
compras;
CPA;
ingresos;
ROAS;
margen.
Explicá qué nos dice cada nivel.
PASO 18 — DIAGNÓSTICO DEL EMBUDO
Utilizá esta lógica:
MUCHA IMPRESIÓN + POCO CLIC
Posible problema:
creatividad / hook / propuesta.
BUEN CLIC + POCO CARRITO
Posible problema:
página / producto / precio / intención.
MUCHO CARRITO + POCA COMPRA
Posible problema:
checkout / envío / confianza / costo final / medios de pago.
BUENAS VENTAS + POCO MARGEN
Problema:
economía de campaña.
No afirmes automáticamente la causa.
Presentalas como hipótesis para investigar.
PASO 19 — RETARGETING
Si contamos con suficiente tráfico y herramientas disponibles, diseñá mensajes para:
VISITÓ PERO NO COMPRÓ
AGREGÓ AL CARRITO
INTERACTUÓ CON CONTENIDO
VIO VIDEO
CLIENTE ANTERIOR
El mensaje debería cambiar según lo que esa persona ya sabe.
No le hables como desconocido a alguien que estuvo a punto de comprar.
PASO 20 — ESCALADO
Si una campaña funciona, no recomiendes automáticamente multiplicar el presupuesto.
Analizá:
-
estabilidad;
-
CPA;
-
ROAS;
-
margen;
-
volumen;
-
stock;
-
frecuencia;
-
saturación creativa.
Proponé un escalado gradual y medible.
PASO 21 — CUÁNDO NO PUBLICITAR
Detectá situaciones donde sería mejor corregir primero.
Ejemplos:
-
página incompleta;
-
precio incorrecto;
-
fotografías deficientes;
-
producto sin información;
-
stock problemático;
-
checkout roto;
-
propuesta confusa;
-
margen insuficiente;
-
medición inexistente.
A veces la mejor decisión publicitaria es:
NO PONER MÁS DINERO TODAVÍA.
PASO 22 — TABLERO DE CONTROL
Creá una tabla para registrar:
| Fecha | Campaña | Público | Creatividad | Gasto | Clics | Carritos | Compras | Ingresos | CPA | ROAS |
|---|
Agregá otras métricas únicamente cuando sean necesarias.
El objetivo es poder comparar campañas en el tiempo.
PASO 23 — INFORME DE APRENDIZAJE
Después de una prueba, quiero poder volver y pegar los resultados.
Cuando te entregue datos reales, respondé:
QUÉ FUNCIONÓ
QUÉ NO FUNCIONÓ
QUÉ NO PODEMOS CONCLUIR TODAVÍA
QUÉ HIPÓTESIS SURGE
QUÉ PROBARÍAMOS DESPUÉS
QUÉ MANTENDRÍAMOS
QUÉ DETENDRÍAMOS
Diferenciá siempre:
dato
de
interpretación.
PASO 24 — PUNTUACIÓN PRELANZAMIENTO
Antes de invertir calificá:
Producto: X/10
Oferta: X/10
Público: X/10
Hook: X/10
Creatividad: X/10
Copy: X/10
Landing: X/10
Medición: X/10
Economía: X/10
PREPARACIÓN GENERAL: X/10
Si algún elemento crítico está debajo de 7/10, indicá si conviene corregirlo antes de lanzar.
PASO 25 — PLAN FINAL
Terminá con:
CAMPAÑA RECOMENDADA
Objetivo:
[...]
Conversión:
[...]
Público:
[...]
Oferta:
[...]
Ángulo:
[...]
Hook:
[...]
Creatividad:
[...]
Copy:
[...]
CTA:
[...]
Destino:
[...]
Presupuesto de prueba:
[...]
Duración inicial:
[...]
Métricas:
[...]
Criterio de decisión:
[...]
FORMATO DE RESPUESTA
Entregame:
-
Diagnóstico comercial
-
Hipótesis
-
Conversión
-
Objetivo de campaña
-
Públicos
-
Perfil comprador
-
Oferta
-
Cinco ángulos
-
Tres conceptos creativos
-
Copies
-
Hooks
-
Auditoría de landing
-
Coherencia anuncio-destino
-
Estructura de campaña
-
Presupuesto
-
Economía
-
Testing
-
Métricas
-
Embudo
-
Retargeting
-
Escalado
-
Riesgos
-
Tablero
-
Puntuación
-
Plan final
REGLAS
No garantices ventas.
No inventes ROAS.
No inventes CPA.
No inventes CTR.
No inventes intereses disponibles en Meta.
No inventes configuraciones actuales de la plataforma.
No inventes promociones.
No inventes stock.
No inventes testimonios.
No inventes urgencia.
No recomiendes gastar más solamente porque una campaña no vende.
No confundas likes con resultados comerciales.
No confundas facturación con rentabilidad.
No cambies cinco variables simultáneamente en una prueba.
No segmentes excesivamente presupuestos pequeños sin justificación.
No conviertas cada problema en:
“subí el presupuesto”.
Priorizá:
HIPÓTESIS → PRUEBA → MEDICIÓN → APRENDIZAJE → OPTIMIZACIÓN
CONSEJO EP
NO LE PONGAS PLATA A UN PROBLEMA.
Si una publicación no explica el producto...
la publicidad puede conseguir que más personas no lo entiendan.
Si la página genera desconfianza...
podemos pagar para enviar más personas hacia una página que no convierte.
Si el precio final aparece recién en checkout...
podemos comprar tráfico para descubrir que la gente abandona después.
La publicidad amplifica.
Y eso incluye tanto lo bueno como lo malo.
Por eso antes de preguntarnos:
“¿CUÁNTO PONEMOS?”
preguntemos:
“¿ESTAMOS LISTOS PARA RECIBIR EL TRÁFICO?”
EJEMPLO EP
Supongamos:
GAME STICK — CONSOLA RETRO
Tenemos:
producto;
fotos;
video;
página;
precio;
stock;
y queremos publicitarlo.
En lugar de crear un anuncio:
“GAME STICK DISPONIBLE — COMPRÁ AHORA”
podemos construir tres hipótesis.
CAMPAÑA A — NOSTALGIA
Hook:
“¿Te acordás de estos juegos?”
Creatividad:
persona jugando clásicos en un televisor moderno.
CAMPAÑA B — DEMOSTRACIÓN
Hook:
“Conectamos esto al HDMI y mirá lo que aparece.”
Creatividad:
conexión → menú → gameplay.
CAMPAÑA C — REGALO
Hook:
“¿Qué le regalás a alguien que creció jugando estos clásicos?”
Creatividad:
producto + experiencia + demostración.
Tenemos el mismo Game Stick.
Pero ahora estamos probando:
TRES MOTIVOS DIFERENTES PARA COMPRARLO.
Eso genera información.
Quizás nostalgia funciona.
Quizás demostración.
Quizás ninguno.
Pero después de la prueba sabemos más que antes.
Y ese conocimiento también tiene valor.
DE CONTENIDO A PERFORMANCE
PROMPT 06 — COPYWRITER
Construimos el mensaje.
↓
PROMPT 07 — GUIONISTA DE REELS
Lo convertimos en video.
↓
PROMPT 08 — GENERADOR DE HOOKS
Trabajamos la apertura.
↓
PROMPT 09 — ARQUITECTO DE CAMPAÑAS META
Convertimos creatividad en una hipótesis comercial medible.
↓
PRÓXIMO: PROMPT 10
CALENDARIO INTELIGENTE DE CONTENIDOS
Vamos a cerrar el Área 02 resolviendo otro problema:
“¿Y MAÑANA QUÉ PUBLICAMOS?”
Construiremos un sistema para organizar semanas completas combinando:
venta + educación + entretenimiento + autoridad + comunidad + experimentación.
SISTEMA DE PROMPTS EP 2026
09/25 · Instagram + Meta
Creado por Electrónica Paternal.
Vendemos tecnología. Aprendemos tecnología. Compartimos tecnología.